Конкурс #СотексОтвечает 2023: Дьячкова С.Ю.

Публикуем ответы на 3 лучших вопроса директору по продвижению фармацевтической компании «Сотекс» Дьячковой Светлане Юрьевне.

erid: 2SDnjeo2oLL

---

На третьем этапе конкурса #СотексОтвечает 2023 мы получили очень большое количество вопросов к директору по продвижению фармацевтической компании «Сотекс» Дьячковой Светлане Юрьевне.

Публикуем ответы на лучшие из них!

---

Какой самый первый шаг в продвижении фармацевтической компании?

– В современном мире ключевой является стратегия продвижения Playing to Win (игра на победу), представляющая собой каскад из пяти ступеней, которые нужно пройти для достижения высоких результатов.

Первый шаг – амбициозное желание победить. На этом этапе определяют миссию компании, ее задачи и цели, которые нужно достигнуть в рамках стратегии. На втором этапе определяются конкуренты, продуктовые категории, группы потребителей, география присутствия.

Третий этап связан с поиском ответа на вопрос «как мы сможем победить?». С помощью SWOT-анализа выявляется уникальное конкурентное преимущество компании. На четвертом этапе определяются ключевые компетенции и ресурсы, необходимые для победы. На пятом – выясняется, какие управленческие системы (организации, контроля, мотивации и т.д.) могут понадобиться.

Из каких этапов состоит система продвижения продукции компании?

– Первый – это анализ рынка и целевой аудитории. На этом этапе стоит задача изучить рынок, определить уникальные преимущества продуктов, провести сравнение с основными конкурентами. С помощью группы экспертов, сформированного в департаменте продвижения, мы проводим опросы среди целевой аудитории, чтобы понять причины выбора того или иного препарата врачами или фармацевтами.

На основании данного анализа разрабатывается маркетинговая стратегия – второй этап системы продвижения. В его рамках создается информационный контент, выбираются каналы продвижения.

Третий этап – продвижение продукта, которое осуществляется посредством проведения face-to-face визитов, участия в отраслевых научно-практических мероприятиях. Сюда же входят разработка разнообразных цифровых сервисов, рекламные и PR-акции и другое.

На четвертом этапе происходит привлечение новых партнеров, а также удержание старых – через повышение их приверженности, получение обратной связи и так далее.

Пятый этап связан с оптимизацией производственных процессов, снижением затрат на производство. Шестой этап – это создание уникальных решений, касающихся формы выпуска препарата, его дозировки. И, наконец, седьмой этап – анализ эффективности системы продвижения.

Прислушиваетесь ли вы к идеям ваших сотрудников и поощряете ли их профессиональный рост?

– Конечно мы прислушиваемся к сотрудникам, предлагающим конструктивные идеи. Для этого в департаменте продвижения создана группа экспертов и наставников. Мы поощряем как вертикальный, так и горизонтальный рост сотрудников, последний реализуется через систему грейдирования. По мере развития профессиональных компетенций сотрудники переходят с начального уровня на следующий, более высокий, достигая уровня старшего сотрудника.

При этом расширяется их функционал и зона ответственности, а также повышаются компетенции, что помогает их профессиональному развитию. И конечно, этот рост сопровождается и материальной, и нематериальной мотивацией.

Благодарим всех наших участников за заданные вопросы!

Авторы лучших вопросов получили по 1500 бонусных баллов на счет Клуба РА и подарки от компании «Сотекс».

В ближайшее время на нашем сайте будет опубликована призовая викторина, ответы на многие вопросы которой вы сможете найти в этой публикации.

Впереди у нас определение абсолютных победителей #СотексОтвечает 2023 – участников, набравших наибольшее число бонусных баллов на протяжении всего времени проведения конкурсов и викторин в рамках проекта!

Как стать участником и правила проведения проекта

Реклама. ЗАО «ФармФирма «Сотекс»
141345, Московская область, Сергиево-Посадский муниципальный район, сельское поселение Березняковское, пос. Беликово, д.11
ОГРН 1027700104960. ИНН 7715240941
www.sotex.ru