Часто ли вы советуете покупателям добавки для заботы о главной мышце организма? А ведь ситуаций, в которых это более чем уместно, довольно много! Простая схема позволит поставить инициативные рекомендации «сердечных» БАД на поток.

1 ШАГ

Выберите цель

Ключ к успешной продаже – правильная адресность предложения. Главные «маячки», позволяющие «подсветить» потенциально заинтересованных посетителей, – факторы риска и основные запросы.

Факторы риска

• повышенный уровень холестерина

• избыточная масса тела

• стрессы

• сахарный диабет

• недостаток 

• физичес­кой активности

• злоупотребление алкоголем

• табакокурение

Основной запрос

• гипотензивные, антиишемические и антиаритмические препараты 

• статины

• тонометры

• адаптогены, седативные средства, анксиолитики

• метаболические препараты

• средства для похудения

• гипогликемические 

• ЛС

2 ШАГ

Предложите БАД

Пока подбираете средства по основному запросу – поднимите кардиологическую тему. Используйте, например, такие вводные фразы:

«Многие сразу покупают еще и БАД для сердца, рекомендую <ТН>»

«Часто люди также спрашивают и кардиопротекторы, обратите внимание на <ТН>»

«Обычно вместе с такими средствами берут и что-то для поддержки сердца, возьмите <ТН>»

3 ШАГ

Обоснуйте выбор

Предвосхитите возможные вопросы – так вы сэкономите время и снизите риск отказа от покупки. Хороший аргумент – наглядная польза от продукта:

«В <ТН> есть дигидрокверцетин, предназначенный для поддержания и укрепления сердечно-сосудистой системы, поэтому он способствует улучшению состояния мелких и крупных кровеносных сосудов»

«<ТН> поможет защитить сердце, потому что содержит калий и магний, которые снижают риск образования тромбов и улучшают снабжение миокарда кислородом»

«<ТН> – отличный выбор, потому что в его составе – убихинон с anti-age и антиоксидантым эффектами, способствующий укреплению сердечной мышцы и уменьшению побочного действия статинов»

Компоненты БАД с кардиопротективными свойствами

• Ненасыщенные жирные кислоты (омега-3, омега-6, омега-9)

• Экстракты соцветий красного клевера, цветков, листьев и плодов боярышника

• Витамин E, Калий, магний, Дигидрокверцетин, Витамины группы B, Убихинон (коэнзим Q10), Таурин

Желаем вашим покупателям здоровой сердечно-сосудистой системы, а вам – больше довольных клиентов и высокого среднего чека!

Журнал "Российские аптеки" № 1-2, 2023 г.

Николай Литвак

Вам могут понравиться другие статьи:

Анатомия успеха

Спросите тренера!

Тренировка не гарантирует результат. Чтобы его получить, упражнения должны быть подобраны корректно. Сегодня я подобрала вопросы, ответы на которые как раз и помогут увеличить эффективность упр...

Подробнее

Анатомия успеха

Спрашивали? Тренер отвечает!

Тренировка не гарантирует результат. Чтобы его получить, упражнения должны быть подобраны корректно. Сегодня я подобрала вопросы, ответы на которые как раз и помогут увеличить эффективность упр...

Подробнее

Анатомия успеха

Психологическая поддержка для первостольника

Моя мама – фармацевт, и я хорошо помню, как она тревожилась, если с клиентами возникали конфликты. В моей первой статье для «Российских аптек» я хочу рассказать о том, как бороться со стре...

Подробнее

Анатомия успеха

Поднимаем продажи пробиотиков

Наш аптечный пункт расположен в здании супермаркета, и люди обычно приходят к нам за препаратами первой необходимости – обезболивающие, антисептики, средства от насморка и т.п. 
...

Подробнее

Анатомия успеха

Алло, тренер на связи!

От читательниц, которые хотят поддерживать хорошую форму, в редакцию поступает немало вопросов. На самые актуальные, ведь остается не так много времени до начала сезона коротких юбок и купальников,...

Подробнее

Анатомия успеха

Сладость в радость

«Мне нередко приходится слышать от подписчиков, что сахар безопаснее сахарозаменителей: и то и другое – белая смерть, но в первом случае она натуральная, а во втором – химическая. Так ли э...

Подробнее